Мы попытались проследить тенденции рынка, на примере модели Toyota LandCruiser Prado 120, где официальная сеть активно конкурирует с «серым» рынком.
В активе официальных дилеров Toyota – модель с 4,0-литровым двигателем, кожаным салоном и пневмоподвеской, которую предлагают по цене 51750 евро (317786 грн.). На эти автомобили распространяется 3-летняя гарантия, поддерживаемая производителем, они обеспечены качественным сервисом. Кроме того, официальная сеть поддерживает программу Toyota Assistance – бесплатную помощь на дороге. Также отметим, что «Тойота-Украина» предлагает автомобили только европейской спецификации, адаптированные для условий использования в Украине.
В «серых» автосалонах диапазон цен на 4,0-литровый Prado различен: $55000-66000 (275000-336000 грн.). Но если вникнуть в комплектации, то ценового преимущества «серых» машин практически нет. Так, автомобиль в европейской спецификации, с пневмоподвеской и с кожаным салоном предложат за $62000-66500 (313000-336000 грн.), а это, как правило, уже дороже официальных автомобилей. Кроме того, гарантию поддерживает сам дилер, а о сервисе по программе Toyota Assistance покупатели «серых» автомобилей могут только мечтать.
По этой причине, украинские потребители 4,0-литровых автомобилей неминуемо переходят в автосалоны официальных дилеров «Тойота-Украина».
«Серые» дилеры, чтобы удержать этот сегмент предлагают 4,0-литровые модели в «арабском» исполнении без подогревов, пневмоподвески и с велюровым салоном. Такая модель обойдется в $55000 (277750 грн.), но сказать, что это лучший выбор – будет проблематично. Хотя, опрошенные нами дилеры, утверждают, что и на «арабов» есть свои покупатели, которые затем обшивают салон кожей и доукомплектовуют автомобиль многими опциями. По их словам, на выходе получится дешевле, чем стоимость «европейца», только имеет ли смысл ввязываться в авантюру? Да и гарантийная поддержка весьма сомнительна. Единственно, где «серые» дилеры пока «правят бал» - это 2,7-литровые автомобили, поставляемые с Ближнего Востока. Они имеют упрощенную комплектацию и стоимость. На европейский рынок такие автомобили не идут, поэтому их и не предлагает официальная дилерская сеть. В то же время, старт массовой кампании по повышению авторитета официальных дилеров стал теснить и сегмент «арабов».
Масса преимуществ автомобилей «Тойота-Украина» позволила компании занять лидирующие позиции в важном для себя сегменте. По словам директора по продажам «Тойота-Украина» Романа Кузьмина: «В сегменте 4,0-литровых Toyota Land Cruiser Prado наши продажи ограничивает лишь наличие автомобилей у дилеров. Если бы квота поставок была выше, то «серый» рынок свелся бы к нулю, поскольку на сегодня я не вижу ни одного преимущества покупки автомобиля у «серых» дилеров.»
Отметим, что дилерская сеть «Тойота-Украина» без проблем продает все поставляемые Prado. Автомобили в салонах не застаиваются и «уходят» практически с колес. Значит победила Toyota, а не ТАЕТА !
По официальной статистике «Тойота-Украина» за 8 месяцев 2005 года продала 191 автомобиль Toyota Land Cruiser Prado. Только за август было передано клиентам 46 штук Prado 120 ( в 2,7 раз больше чем в июле). Даже с учетом роста рынка, «cерый» сектор такой динамикой похвастаться не может.
Сеть официальных дилеров Toyota в Украине:
"Тойота Украина" г.Киев, ул.Мечникова 18, тел. (044) 492 7000, 492 7001
"Тойота Центр Киев" г.Киев, Харьковское шоссе 179, тел. (044) 537 5454, 537 5450
"Тойота Центр Одесса" г.Одесса, Люстдорфская дорога 140в, тел. (0482) 34 6012
"Тойота Центр Львов" г.Львов, ул.Богдановская 44, тел. (032) 298 0888, 298 0855, 299-88-01, 299-88-02, 299-88-03
"Тойота Центр Донецк" г.Донецк, пр-т Панфилова 91, тел. (062) 348 6161, 339 6086, 387 4486
"Тойота Центр Днепропетровск" г.Днепропетровск, Запорожское шоссе 35, тел. (056) 777 1054, 744 9989
"Тойота Центр Харьков" г.Харьков, ул. Кацарская 2/4, тел. (057) 703 4040
Подробнее о Toyota см. на официальном сайте www.toyota.ua
Инф. "AUTO-Consulting"
В статье указаны цены по состоянию на 26.09.2005 г.
|